Warszawa, 30.06.2023 (ISBnews) – Liczba stacji Moya powinna przekroczyć 450 na koniec 2023 roku, a zapisany w strategii rozwoju cel powiększania sieci o średnio 50 placówek rocznie do 2030 roku jest ambitny, ale realny przy kontynuacji dotychczasowego modelu, opierającego się głównie na rozwoju organicznym i rozbudowie sieci franczyzowej, poinformował ISBnews dyrektor ds. sprzedaży i rozwoju sieci Moya, członek zarządu Anwimu Paweł Grzywaczewski.
„Oceniamy, że realizacja strategii i osiągnięcie poziomu 800 stacji Moya na koniec 2030 roku jest realne według dotychczasowego modelu działalności. Nie ukrywam, że ubiegły rok był nieco trudniejszy pod względem rozwoju sieci, ale to raczej ewenement, a czynniki za to odpowiadające były niezależne od nas. Obecny rok jest do tej pory rekordowy, jeśli chodzi o liczbę podpisywanych umów franczyzowych i bardzo dobry pod względem poszukiwania lokalizacji pod stacje własne” – powiedział Grzywaczewski w rozmowie z ISBnews.
W jego ocenie, po przekroczeniu 400 stacji sieć Moya stała się wreszcie realną alternatywą dla dużych brandów w oczach właścicieli stacji paliw.
„Ponadto, sprzyja nam aktualna sytuacja na rynku, także brak jasnej ścieżki sukcesji u przedsiębiorców, tworzących tę branżę w latach 90-tych. Wielu z nich ma dziś problem co dalej zrobić z tym biznesem” – dodał Grzywaczewski.
Członek zarządu Anwimu jest optymistą co do realizacji planu rozbudowy sieci w tym roku i ocenia, że sieć Moya zgodnie z założeniami przekroczy 450 obiektów do końca grudnia.
„Mamy uczciwe podejście do naszych partnerów, dlatego zdecydowana większość z nich decyduje się na przedłużanie zawartej z nami umowy. Wskaźnik przedłużeń umów franczyzowych w sieci Moya wynosi blisko 90%. Jestem przekonany, że w tym aspekcie jesteśmy w ścisłej czołówce w naszej branży” – zaznaczył Grzywaczewski.
Jednocześnie zastrzegł, że kontynuowanie dotychczasowego modelu rozwoju nie oznacza, że spółka wyklucza potencjalne akwizycje.
„Jeśli przez akwizycje rozumiemy zakup sieci stacji liczącej co najmniej 10 placówek, to nasza strategia ich nie uwzględnia, co nie znaczy, że wykluczamy taki ruch, jeśli na rynku pojawią się okazje, ale więcej sensu widzę w celowanych zakupach pojedynczych stacji, wypełniających 'białe plamy” na mapie sieci Moya” – podsumował.
Spółka Anwim od 2009 roku zarządza niezależną siecią stacji paliw pod marką Moya, która na koniec 2022 r. liczyła 401 placówek i była piątą największą siecią stacji paliw w Polsce. Plany zakładają powiększenie sieci do 500 obiektów do 2024 r. i do 800 w 2030 r.
Piotr Apanowicz
(ISBnews)
