Rośnie popyt na pompy ciepła i zainteresowanie niekonwencjonalnymi urządzeniami z funkcją ogrzewania, wśród których prym wiodą klimatyzatory. A to z powodu historycznych rekordów cen węgla i drewna, a także zapowiedzi przerw w dostawach gazu. Polacy zaczęli szukać alternatywnych źródeł ogrzewania domów i mieszkań. Zdaniem przedstawicieli branży HVAC aż 80% rozmów z klientami dotyczy obecnie klimatyzatorów z funkcją ogrzewania
Wraz z końcem lata zainteresowanie klimatyzacją w naturalny sposób malało, ale w tym roku jest inaczej.
– Jeszcze rok temu temat ogrzewania nie pojawiał się w rozmowach z klientami, a teraz tylko co piąta osoba jest zainteresowana zakupem klimatyzatorów wyłącznie ze względu na funkcję chłodzenia. Sezon letni dobiega końca, a wraz ze zmianą aury nowe zjawisko staje się jeszcze bardziej widoczne. W poprzednich latach na początku września klimatyzację kupowały osoby, które wykańczały mieszkania lub chciały zapewnić sobie przyjemny chłód podczas upałów w kolejnych sezonach – mówi Dariusz Ożóg, prezes spółki DAJAMI, właściciela sklepu Aero7.pl.
– Niemal wszystkie klimatyzatory mają funkcję ogrzewania, bo to są de facto pompy ciepła powietrze-powietrze. Konsumenci jednak niedawno zaczęli odkrywać ten fakt, wcześniej utożsamiali klimatyzację głównie z remedium na upały. Tymczasem klimatyzacja może pompować ciepło w obu kierunkach, czyli usuwać jego nadmiar z pomieszczeń lub zabierać ciepło z powietrza z zewnątrz domu i przenosić je do pomieszczeń, gdy chcemy się dogrzać – tłumaczy serwisowi ISBiznes.pl Dariusz Ożóg.
Z informacji udzielonych przez przedstawicieli rynku HVAC wynika, że znaczna część klientów zaczyna traktować klimatyzację jako awaryjne źródło ciepła, które może sprawdzić się w przypadku przerw w dostawach gazu lub kolejnych wzrostów cen opału. – Może to wynikać z faktu, że jeszcze rok temu węgiel i gaz były tanie oraz powszechnie dostępne, natomiast obecnie – w obliczu wzrostu cen i obaw przed brakiem dostępności gazu oraz opału, funkcja ogrzewania staje się silnym argumentem zakupowym – mówi Dariusz Ożóg.
Prognozy z badania rynku Interconnection Consulting mówią o tym, że spokrewniony z sektorem pomp ciepła rynek klimatyzacji będzie nadal się rozwijał i w latach 2022-2027 przekroczy wzrosty na poziomie blisko 11%.
Czy firmy nie obawiają się, że ze względu na ostro rosnące ceny energii zapał ludzi dla ogrzewania klimatyzatorami osłabnie i zrezygnują z zamówień? Czy rosnące ceny energii to nie jest zagrożenie dla sprzedaży klimatyzatorów?
– Nie mamy takich obaw, gdyż z naszych obserwacji wynika, że istotna część tych zapytań pochodzi od ludzi, którzy mają problemy z zakupem węgla, bądź obawiają się takich problemów (brak węgla czy gazu). Według badania CBOS, które zostało dzisiaj opublikowane, 40% wszystkich ogrzewających domy węglem nie ma żadnych zapasów na nadchodzący sezon, czyli szukają zapasowej, względnie taniej i wydajnej opcji ogrzewania domu lub mieszkania. Warto też przypomnieć, że klimatyzacja ma swoją drugą, zwykle nawet bardziej pożądaną funkcję, czyli chłodzenie. Zatem decyzja zakupowa klientów może bazować na kilku potrzebach – mówi serwisowi ISBiznes.pl Dariusz Ożóg.
– Poza tym klimatyzacja, jako pompa ciepła, pozostanie i tak najtańszą alternatywą dla konwencjonalnego sposobu ogrzewania. Oczywiście osoby, które posiadają lub przymierzają się do instalacji fotowoltaiki, mogą najwięcej skorzystać na montażu klimatyzacji, konsumując wyprodukowaną energię na miejscu, ogrzewając dom – dodaje.
Rynek klimatyzatorów oraz pomp ciepła w Polsce rośnie
Wartość rynku klimatyzatorów to obecnie ponad 1,2 mld zł i rośnie on w tempie kilku procent rocznie. Pokrewny rynek pomp ciepła, typu powietrze-woda lub grunt-woda, od ostatnich kilku lat rozwija się w tempie ponad 50%. Ostatnimi miesiącami jest zahamowany jedynie tym, że brakuje dostępności tego towaru, który jest pożądany w całej Europie. W ubiegłym roku w Polsce sprzedano około 85 000 pomp ciepła, co przekładało się na około 3 mld zł wielkości rynku.
– Rynek konsumencki klimatyzacji split i multisplit to ponad 1,2 mld zł. Rynek ten stale rośnie w tempie kilkuprocentowym, niemniej obserwujemy fluktuacje związane z tym, czy okres letni w danym roku jest bardzo gorący, czy nie. Wielkość tego rynku kształtują dwa typy klientów – pierwsi to osoby, które instalują klimatyzację cały rok, zwykle do nowo kupionych lub remontowanych mieszkań i dla nich aktualna sytuacja pogodowa nie ma istotnego znaczenia. Jest ich z roku na rok coraz więcej. Wiedzą, że klimat w Polsce jest coraz cieplejszy i ta klimatyzacja będzie przydatna. Drugi typ klientów to ci, którzy kupują ją pod wpływem impulsu – zwykle związanego z występowaniem zjawiska upałów, które trwają kilka dni pod rząd – mówi ISBiznes.pl Dariusz Ożóg.
Ceny klimatyzatorów wzrosły w 2022 roku już o 10%. Rocznie sprzedaje się w Polsce ok. 210 tys. klimatyzatorów.
– Od początku tego roku wzrost cen urządzeń w hurtowniach i u producentów był na poziomie około 10%, co przełożyło się na wzrost cen u instalatorów. W Polsce rynek klimatyzacji split i multisplit w ubiegłych latach to około 210 tysięcy instalacji rocznie. Najwięcej montaży zwykle wykonuje się wiosną i latem – mówi ISBiznes.pl prezes DAJAMI.
Czy klimatyzatory powtórzą sukces pomp ciepła?
Na wzrost zainteresowania klimatyzatorami z funkcją ogrzewania zwraca też uwagę Michał Sochacki, prezes spółki BeeIN specjalizującej się w segmencie fotowoltaiki i pomp ciepła. Mimo wciąż rosnącego popytu na pompy ciepła spółka BeeIN poszerzyła ofertę o klimatyzację, dostrzegając w tym obszarze potencjał do dalszych wzrostów.
– Z danych opublikowanych przez PORT PC wynika, że sektor pomp ciepła do ogrzewania budynków zwiększył się od 2021 r. o ponad 80%. I faktycznie, obserwujemy olbrzymi wzrost zainteresowania tymi urządzeniami, którego przyczyn upatrujemy m.in. w obecnej sytuacji geopolitycznej i chęci uniezależnienia się od dostaw gazu z Rosji oraz potrzebie zaoszczędzenia na rachunkach – mówi.
– Pomimo uruchomienia programów dotacyjnych, nie wszyscy właściciele domów mogą sobie jednak pozwolić na zakup pomp ciepła. Ciekawą i tańszą z punktu widzenia kosztu montażu alternatywą może być dla nich montaż klimatyzatorów z funkcją ogrzewania, które pozwolą utrzymać komfort cieplny zarówno w domu, jak i w mieszkaniu. Jednak zaznaczyć należy, że bieżący koszt ogrzewania klimatyzatorem jest ciągle istotnie wyższy od pompy ciepła, dlatego klimatyzator obecnie należy traktować jako awaryjne źródło ciepła – dodaje Sochacki.
Klimatyzatory z funkcją ogrzewania działają na podobnej zasadzie jak pompy ciepła typu powietrze-powietrze, dlatego zachowują wysoką efektywność i pozwalają w krótkim czasie oraz stosunkowo niskim kosztem zwiększyć temperaturę w pomieszczeniu. – Na rynku są już dostępne klimatyzatory mogące wygenerować 5 kWh energii cieplnej z 1-1,2 kWh energii elektrycznej. Dla porównania popularne farelki, którymi Polacy od lat dogrzewają domy zimą, potrzebują aż 5 kWh energii elektrycznej, aby wytworzyć 5 kWh ciepła. Korzystanie z klimatyzatorów z funkcją ogrzewania może więc być ekonomicznym sposobem na zwiększenie komfortu cieplnego zimą oraz w okresie przejściowym – wyjaśnia Dariusz Ożóg.
Zainteresowani klimatyzatorami rośnie
Jak mocno rosło zainteresowanie klimatyzatorami w poszczególnych miesiącach tego roku i kiedy nastąpił ten największy wzrost ?
– W pierwszym półroczu rynek klimatyzacji ucierpiał, podobnie jak inne kategorie AGD, na skutek inflacji i wojny. Ludzie wstrzymywali się z inwestycjami. Dopiero w czerwcu-lipcu rynek wrócił do podobnej wielkości r/r, natomiast sierpień i wrzesień, przynajmniej u nas, to ponad 100% wzrost liczby pozyskań klientów. Widzimy, że klienci zaczęli pytać o klimatyzację głównie w kontekście grzania. Wrzesień w ubiegłych latach zwykle był miesiącem bardzo dużego spadku pozyskań, a teraz widzimy z tygodnia na tydzień wzrost. Ruch w interesie jest porównywalny do tego, który obserwujemy w lipcu – mówi serwisowi ISBiznes.pl Dariusz Ożóg.
W związku ze wzrostem popytu DAJAMI spodziewa się dużego wzrostu przychodów w tym roku. – Pierwsze półrocze było naznaczone inflacją i wojną, przez co wzrost przychodów ze sprzedaży klimatyzacji wynosił „tylko” około 70%, choć sam market-share około 150%, to III kw. a szczególnie IV kw. może wiązać się ze wzrostem przychodów na klimatyzacji nawet ponad 3-krotnym r/r. – mówi serwisowi ISBiznes.pl Dariusz Ożóg.
