Warszawa, 01.07.2026 (ISBnews/ISBtech) – Orange Polska przewiduje, że docelowo na polskim rynku telekomunikacyjnym będzie kilka dużych platform hurtowych obsługujących wiele podmiotów świadczących usługi detaliczne. Choć grupa podtrzymuje chęć konsolidacji, to stawia szczególnie na elastyczną współpracę z mniejszymi operatorami, poinformował ISBtech dyrektor Marketingu i Strategii Hurtowej w Orange Polska Michał Reutt.
„Jesteśmy przekonani, że docelowo, np. w perspektywie dekady, polski rynek będzie wyglądał w ten sposób, że będzie kilka dużych platform hurtowych obsługujących wiele podmiotów świadczących usługi detaliczne. Obserwujemy kilka czynników, które mają na to wpływ. Pierwszy to model otwartych sieci, który jest w tej chwili powszechnie stosowany na rynku. Drugim czynnikiem jest presja cenowa na poziomie cen detalicznych, więc siłą rzeczy operatorzy poszukują skali działalności, żeby utrzymać rentowność. Ostatnim czynnikiem, który ma na to wpływ jest liczba podmiotów, które w Polsce świadczą usługi na własnych sieciach telekomunikacyjnych. W dalszym ciągu jest to liczba oscylująca w okolicach 2000. Dlatego konsolidacja, którą obserwujemy, postępuje w Polsce na wielu płaszczyznach, poczynając od podmiotów największych, przez średnie, które z sukcesem kupują sieci innych operatorów. Konsolidacja występuje także na poziomie podstawowym, czyli pomiędzy lokalnymi ISP, którzy właśnie w niej dostrzegają szansę na wzmocnienie swojej siły na rynku, swojej siły nabywczej” – powiedział ISBtech Reutt.
Z badania do raportu „What’s Up Wholesale?” przeprowadzonego przez Orange wśród małych i średnich operatorów wynika, że ponad połowa (51%) ankietowanych przejęła już minimum jednego konkurenta. Przejęcia dotyczą głównie małych baz klienckich (poniżej 500 abonentów). Jednym ze sposobów budowania skali operatorów jest fuzja z partnerem o porównywalnej skali działalności, którą rozważa 1/3 (34%) respondentów.
Reutt zaznaczył jednocześnie, że współpraca z małymi i średnimi operatorami dla Orange Polska od wielu lat kojarzy się przede wszystkim z partnerstwem.
„Trendy rynkowe dzisiaj mocno wskazują na fuzje i przejęcia, które wśród małych i średnich operatorów mogą budzić obawę, że to właśnie stanie się podstawowym kierunkiem współpracy. Absolutnie nie będzie tak w przypadku Orange. Dla nas dostarczanie dostępu do sieci telekomunikacyjnych jest podstawą naszej działalności w obszarze współpracy z operatorami. Oczywiście, jesteśmy aktywni także w zakresie fuzji i przejęć i ten obszar będzie się rozwijał, ale nie jest to jedyny sposób na współpracę. Staramy się cały czas słuchać, rozmawiać i dostosowywać się do potrzeb innych operatorów” – zaznaczył dyrektor w Orange Polska.
Wskazał, że Orange Polska niedawno uruchomił nowy model współpracy z partnerami budującymi sieć w ramach KPO.
„Polega on na tym, że operator buduje swoją sieć telekomunikacyjną, a Orange Polska tę sieć utrzymuje i świadczy na niej usługi hurtowe. Czyli mamy podział 'design, build and operate’, w którym 'operate’ realizuje Orange Polska, ale właścicielstwo sieci się nie zmienia. Ktoś ostatnio porównał ten model do inwestowania pasywnego” – wyjaśnił Reutt.
Operator po wybudowaniu sieci może cieszyć się przychodami ze świadczenia na niej usług, a Orange zajmuje się utrzymaniem tej sieci i dostarczaniem usług, dzieląc się przychodami z takiej działalności z operatorem, który pozostaje właścicielem sieci, wskazał dyrektor.
„Oczywiście nie wyklucza to, że w jakiejś perspektywie czasu będziemy zainteresowani wykupieniem takiej sieci. Jednak przede wszystkim zależy nam na odpowiadaniu na potrzeby naszych partnerów rynkowych. Nie jesteśmy sztywno przywiązani do modelu fuzji i przejęć i bardzo nie chcielibyśmy, aby operatorzy postrzegali nas tylko z tej perspektywy” – zakończył Reutt.
Orange Polska to dostawca usług telekomunikacyjnych w Polsce. Orange dostarcza m.in. usługi telefonii komórkowej, stacjonarnej, dostępu do internetu, TV oraz usługi transmisji głosu przez internet (VoIP). Spółka jest notowana na GPW od 1998 r.
Sebastian Gawłowski
(ISBnews/ISBtech)
